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二手書電商轉戰線下,實體書店還有哪些發展空間可供開采?

[ 來源:佚名    點擊數:581    時間:2019/11/3    編輯:冰河圖書 ]
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二手書電商轉戰線下,實體書店還有哪些發展空間可供開采?


10月20日,一家二手書電商——多抓魚悄然入局實體書店。沒有過多的宣傳,多抓魚在其位于北京市朝陽區大望路電影產業園區的辦公樓旁邊租下了一座三層高的獨立小樓,并由此正式開啟了線下二手交易業務。

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成立不到三年,多抓魚已經在線上二手書交易市場占據了不小的份額。那么,既然已經在線上市場初嘗甜頭,多抓魚為何還要在實體店一片唱衰的大環境下,“逆行”開線下書店?又是什么支撐多抓魚從無到有再到迅速走紅二手書交易市場?此次多抓魚二手書店的開創,能否為當下實體書店的經營開辟更多的可能性?布局線下業務之后,多抓魚下一步的產業觸角又將伸向哪里?

走“便宜風”,做讓讀者可以逛起來的書店

多抓魚入局實體書店領域是偶然的,用多抓魚創始人貓助的話講,“開書店這一想法其實就是突發奇想”。在多抓魚的運營中,她發現,有海量好書由于出版時缺乏好的宣傳和展示,導致這些書在線上經常“無人問津”,因此就想把這些在線上比較長尾的書拿到線下銷售,看看會有何不同。同時,多抓魚第一家實體書店的正式成立又是必然的。因為在萌生了開實體店的想法后,多抓魚于去年10月起,就開始在北京、上海、西安等地舉辦多場線下快閃書店活動,既測試了市場反應,又積累了一些線下業務的經驗。其中,去年國慶節期間在北京舉辦的最大的一場快閃書店活動,6天銷售量就接近2萬冊,后來在不同城市的線下活動的市場反饋也都不錯,這也印證了貓助等人最初的想法,“開實體店”的種子在這時也就埋下了。

決定并正式籌備開實體店是在今年4月份,多抓魚租下了辦公樓旁的一座三層獨立小樓作為書店的落腳點,據多抓魚線下店負責人思凡介紹,當初為書店選址在此,一方面是因為“一開始想選的那些交通便利,自然人流很大的地方要么租金太高,要么空間太大,我們第一次做怕不太好做”;另一方面,由于新書店一開業有許多需要與線上打通的地方,靠近辦公區,相關技術人員方便隨時對技術系統進行升級和維護。

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這座三層小樓總面積共660平方米,其中負一層和一層為淘書區,二層被稱為“漁民食堂”,是讀者開辟出的一塊閱讀區,據思凡介紹,待營業成熟后,二層也會舉辦一些文化活動來豐富書店的業務。與一般書店不同的是,在圖書選品和陳列上,多抓魚書店沒有做太細致的劃分,主要是以文學和社科兩類為主,輔以藝術類、繪本、生活雜志等。之所以只做這樣粗線條的劃分,思凡解釋:“首先,二手書的特性決定了我們不能對圖書進行太細致的劃分,因為目前書店大約有近2.5萬本圖書,每本圖書庫存深度也就是1-2本,也就是說大約有近1萬種書籍陳列在店內,如果做太細致的劃分,人工成本會很大。其次,最重要的是,不做特別的分類主要是想讓讀者可以‘逛起來’,享受到淘書的樂趣。”另外,思凡還談到,他們也會在開業之初廣泛收集讀者的反饋,后期也可能會對這種模式做出適當調整,如為讀者做一些導視圖或者書單等。

除了在圖書陳列方面有所不同,思凡認為多抓魚書店與一般書店最大的區別在于“我們走的是‘便宜風’”,“我們希望讀者可以拿200元不到的錢,就能在店里買到很多東西,并且能逛很久,逛得開心”,這也與多抓魚這一平臺起初創辦的意義相吻合,即讓更多的人可以在有限的消費水平內,可以高頻度地隨心所欲地看自己想看的書。

背靠線上平臺,擁有獨特且成熟的運行系統

多抓魚書店之所以可以用半年的時間迅速成立,主要是由于書店與其線上平臺是打通的。而多抓魚線上平臺雖然也僅成立不到三年的時間,但已經摸索出了獨有的一套成熟的運作體系,即建立在動態定價系統上的C2B2C模式。

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多抓魚起初是在微信上賣書的“電商品牌”,從只擁有20人左右的種子用戶到2018年線上用戶數累積達140萬,圖書銷量超200萬余,日均買賣書籍2萬本,多抓魚只用了不到兩年的時間。作為二手交易市場曾經的黑馬,多抓魚主要是摸透了二手市場的運行規則,正如貓助所言:“二手市場要解決兩個問題,一個是交易效率,一個是交易信用,多抓魚用動態定價系統解決了交易效率的問題,用翻新技術解決了交易信用的問題。”

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